«3. Практическое задание Сегментирование рынка и позиционирование...»,
Маркетинг

3. Практическое задание Сегментирование рынка и позиционирование продукта Фермер, выращивающий картофель, размышляет, выгодно ли продавать его на четырех различных сегментах рынка: 1. Продажа розничному магазину, который является частью системы крупных национальных супермаркетов. При этом необходимо, чтобы картофель был мытым, упакованным в маленькие (5 кг) пакеты и помечен торговой маркой супермаркета СЕГМЕНТ А. 2. Продажа в местные магазины, которые будут принимать нерасфасованный и немытый продукт СЕГМЕНТ Б. 3. Продажа проезжающим автомобилистам и туристам у ворот фермы, где продукт будет также продаваться в нерасфасованном и немытом виде СЕГМЕНТ В. 4. Продажа оптовому продавцу картофеля, который требует, чтобы продукт был строго рассортирован по четырем фракциям в зависимости от размера, вымыт и расфасован в 25- килограммовыа мешки СЕГМЕНТ Г. В таблице 1 приведены цены, по которым фермер продает продукцию на этих сегментах, и затраты, связанные с производством и подготовкой продукта, для реализации в различных сегментах. Таблица 1 Сегмент Цена за кг., Д.Е Затраты на 1 кг., ДЕ Прибыль за единицу, ДЕ Прибыль в % от продажной цены AGBT 12 10 overline 10.5 3 3 Сегмент A Б 8 Размер сегмента (число проданных кг.) 150 6 Таблица 2 Выручка, Д.Е Валовая прибыль, Д.Е 40 B ? Задание: 10 200 1. Заполните пустые колонки в Таблице 1 и ответьте на следующие вопросы: 1.1. Какой сегмент дает самую высокую прибыль на единицу? 1.2. Какой сегмент дает самую низкую прибыль? 1.3. Какой сегмент наиболее прибыльный? 2. Рассчитайте показатели таблицы 2 и ответьте на следующие вопросы: 2.1. Рассчитать выручку для каждого сегмента. (Выручка Объем продаж х Цена). 2.2. Рассчитать валовую прибыль по каждому сегменту. Валовая прибыль = Объем продаж х Прибыль за единицу. 2.4. 2.3. Какой сегмент рынка в итоге самый прибыльный? Если фермер может реализовать 20 кг. (... 200 кг, 2000 кг.) на каких сегментах он должен сосредоточиться? 2.5. Может ли на сегодняшнее решение о выборе целевых сегментов повлиять намерение фермера в будущем а) значительно расширить производство? б) сократить или прекратить производство? Разрыв страницыг