Решение задач «Что нужно сделать Изучите бизнес-модель проката автомобилей и...»,
бизнес анализ

Что нужно сделать Изучите бизнес-модель проката автомобилей и определите, к какому состоянию она относится: капитализации или профиту. Аргументируйте свой выбор. Дайте рекомендацию, которая поможет компании перейти в противоположное состояние. Дайте рекомендацию, которая поможет компании развивать бизнес и достигнуть поставленной цели. Кейс Основная услуга компании — предоставление в аренду автомобилей без водителя. Клиентам планируется предлагать три основных типа машин: Автомобили представительского класса — «Мерседес». Автомобили среднего класса, например «Тойота Камри» и «Фольксваген Поло». Автомобили общего пользовательского класса, например «Киа Рио». Цель компании — стать лидером рынка и предоставить клиентам лучший способ передвижения без водителя. Основные методы стимулирования продаж на рынке автопроката — установление доверия между клиентом и фирмой, развитие долгосрочных партнёрских отношений, особенно если клиент пользуется услугами фирмы не первый раз. Эффективным инструментом для стимулирования продаж также служит учитывание индивидуальных запросов клиентов, их замечаний и просьб. Скидки и абонементное обслуживание планируется предоставлять только тем клиентам, которые пользуются услугами компании не реже одного раза в неделю. В начале года потребность клиентов в каждом из трёх классов автомобилей была 30%, 40% и 30% соответственно, в конце года — 20%, 30% и 50%. Компания планирует вкладывать полученную прибыль в увеличение автопарка автомобилей общего пользовательского класса. Также компания хочет вложить средства в методы, которые помогут ей повысить доверие клиентов. Компания использует упрощённую систему налогообложения в 6%. Ежегодные доходы: 17 942 741. Ежегодная прибыль: 4 994 109,54. Ежегодные расходы: ФОТ (включая отчисления) 3 520 595 Аренда офиса (40 кв. м) 480 000 Амортизация 2 040 000 Коммунальные услуги 120 000 Реклама 960 000 Сервисное техническое обслуживание автопарка 1 200 000 Закупка топлива и расходных материалов 2 951 472 Расходы на охраняемую автостоянку 600 000 Итого 11 872 067 Советы и рекомендации: Чтобы понять, к какому типу относится бизнес-модель компании, необходимо определить три маркера: Показатель EBITDA margin — прибыль до налогообложения и до инвестиционных вложений: EBITDA margin более 20% — профит; EBITDA margin меньше 20% — капитализация. Путь распределения прибыли компании: выведение прибыли из бизнеса — профит; вложение в сегменты, которые приносят больше всего денег, — капитализация. Цель ведения бизнеса владельцем: заработать денег — профит; развивать бизнес и достигать новых целей — капитализация. Рекомендуем опираться на следующие формулы: EBITDA = Чистая прибыль + Налог + Амортизация + Проценты по заёмным капиталам (в кейсе задания нет). Сумма налога на упрощёнке — 6% от суммы доходов без учёта расходов. EBITDA margin = EBITDA / Выручка ? 100.