«Практическая работа ( рынки икт и организация продаж )»,
Экономика

1. Необходимо выбрать компанию, работающую в сфере ИТ. 2. Согласно официальной информации на сайте компании и при помощи открытых источников ответить на следующие вопросы: К какой сегменту рынка (индустрии) относится компания заказчик, как она позиционирует себя на рынке? Ее миссия и видение? В каком статусе находится сейчас данный сегмент рыка? Растет, стабильный, падает. Какой дальнейший потенциал данного сегмента рыка? Кто основные заказчики у данной компании? Кто основные конкуренты? Какие основные продукты и сервисы предлагает компания? 3. Из финансовых отчетов за последние два года определить: Какой годовой оборот у компании, и какая его тенденция? Насколько прибыльна компания, ситуация с денежными потоками и какая тенденция? Когда закачивается финансовый год и когда проходит собрание акционеров? Какие основные источники финансирования компании. 4. Какие цели ставит компания, и какие стратегии их достижения? 5. Какие основные проекты анонсировала компания? 6. Можем ли мы их адресовать при помощи наших продуктов и решений и в результате получить заказ? 7. Имеют ли наши предложения стратегическое значение для нас, сможем ли мы их впоследствии использовать для других заказчиков? 8. Насколько наши предложения заказчику соответствуют нашему позированию на рынке и насколько они способствуют совершенствованию наших продуктов и сервисов? Контрольный пример (данные условные) Профиль компании заказчика. Торгово-финансовая группа «Эльдорадо» + контрольные задания (прикреплены в файле)